@学苑范梦园：张有为老师12月原创微博整理①

1、直接做生产做销售的老板也应该多发发微博，讲讲你的网销是如何做的，有什么发现，不要永远是不卖货、不做生意的人在微博上讲如何做网上生意。近几年，我把主要精力放在#张有为电商培训# 上了，虽然还在网销罗茨鼓风机，但平时也过问不多，主要是听取销售情势和看书面汇报。做生意的真正答案在一线。

2、做生意用什么手笔，主要是看你口袋里的银子有多少，不是看你的好产品好到什么程度。其次看你的名气有多大，比如王思聪要做电商，他不需要什么直通车、钻展、百度竞价等待等待，自带的流量有几千万。如果你既不具备银子的实力，也没有几百上千万的自带粉丝流量，哪你应该怎么做呢？做自己力所能及的事。#张有为大有会#

程龙建站与推广：做免费的全网推广[耶]

3、我看现在很多草根，都在讨论怎么才能快的把销售做起来，可你没有条件和资格啊，银子足吗？有几十万、几千万的活人粉丝吗？都没有。都没有就不要去讨论那些两者具一人做的事，或讨论什么模式之类的，你就面对自己没银子没粉丝的现状，扎扎实实的沉下心来，花大量的时间和精力学习、研究“穷”网销方法。#张有为大有会##工业品电商#

张有为：没银子没粉丝，就做没银子没粉丝人的事，别天天讨论BAT或ATM那些事。//@似寻人: 说的有道理，共鸣的人一看就理解，努力脚踏实地，落地才是最关键！在唾沫横飞的说了没有任何效益的时候，心儿都是慌的[good]▕▕▕▕▕张有为：凡是想快的草根，基本上都慢到一生都没有发起来。//@哈兰达曹易: 大家都喜欢做一本万利的生意，都喜欢快速赚大钱。。

4、做微博是穷网销的好方法之一，但难度绝对是高的，真不是所谓讲讲如何做好“内容为王”、“故事营销”的那么轻松。做内容谈何容易；写故事谈何简单。这两者都难度很高，涉及很多方面的专业知识和运用手法，很多时候一穷二白很画出最新最美的图画，尽管伟人可以拿一穷二白写诗，但草根还是真写不出来的。#张有为大有会##工业品电商#

张有为：做#工业品电商# ，不能把主要精力放在微博，但每天也不能少于2小时。把主要精力放在SB大法。//@财郎先生: 不是没内容，而是要看方法，就象学张老师的方法，可以激发岀更多内容

5、短期来看，草的生长速度和树相比，肯定是草的长势明显，但是几年过后，草换了几拨，但是树依旧是树。所以这个世界上只有古树、大树，却没有古草、大草。【欲为大树，莫与草争】O网页链接

6、1）在中国，有一种懦弱的群体心理现象，好事往往是自己干的，坏事往往都是别人干的。2）淘宝死了，假货就没了，实体门店就能好起来吗？3）不靠父母买房的，才是精英，但是……#张有为大有会#O柳华芳：打败实体店的不是电商，而是疯狂房地产

7、#零花钱玩具# 昨天（第五天）是给@零花钱玩具陈扬 的玩具做特性挖掘和广告语，我们策划级美工@春婷美工女神 继前天4大活动创意后，又在产品挖掘和广告创意上出彩[赞]

一、科学实验系列 3款（适合小学三年级）
1.【古代的时钟】没有手表，古人是怎看时间的？
2.【月亮的阴晴圆缺】8孔看明白月有阴晴圆缺
3.【火山爆发】孩子不能玩火，但是可以让他制造3次火山爆发！

二、空气动力学系列 3款（适合5-8岁）海陆空大汇演
1.【飞行气球】
2.【气垫船】 
3.【气球赛车】 你知道牛顿第三定律吗？不懂，但可以明白“作用力与反作用力”。

三、气球乐园 6款
1.【动物气筒+气球】（6岁以上）吹气球，不沾嘴更轻松！
2【气球玩偶】（适合4-8岁）3到6岁的孩子不要玩iPad，让他们玩儿12脸谱的气球玩偶
3.【气球扭一扭】（8岁以上）在家就能扭出个动物园！
4.【水球大战】（8岁以上）比泼水节还刺激的水球大战！

四、其他单品 
1.【4连发皮筋枪】（6岁以上）biu~biu~biu~biu~4连发皮筋枪！
2.【智力扣】（12岁以上）想不到，做得到的智力扣！

8、#零花钱玩具# 现在展示一款“比泼水节还刺激的水球大战”玩具视频，这是@程龙建站与推广 玩得最兴奋的东东[嘻嘻]，这是@零花钱玩具陈扬 没有想到的。视频场景是国外某大学的毕业典礼后，即将走出校门的大学生们在打水仗……@春婷美工女神 设计广告：比泼水节还刺激的水球大战。L零花钱玩具之水球-Great American Water Ball...

春婷美工女神：1分钟灌好35个水球，且自动系口！明年的#张有为大有会# 要增加水球大战的项目~[鼓掌][鼓掌][鼓掌] @零花钱玩具陈扬 大萌萌姐说她要赞助水球！

9、#张有为电商年会# 梦想是要有的，但不是万一实现了呢？而是朝着梦想去落地执行，每天用好2小时的心理能量时间去思考，再用10个小时去做非常具体的作业。哪就不是“万一实现了呢？”，而是一定能实现[给力][给力][给力]

10、#张有为电商年会#把网上生意做出意境来，而不仅仅是把货卖出去。

11、#张有为电商年会#结束，今天与杜平老师、九源教育李总、策划级美工春婷一起去深圳帝浪手表@帝浪表官方 拜访秦总和金总，收获切肤。秦总的几个故事让我极为震撼：
1）员工可以为帮公司渡过难关，半年不要工资；
2）零售店长连续11年不要涨工资，让店员加工资；
3）还有多个故事，都是员工为公司全力付出…… 
我知道你不可能信的，可但凡你不信的，基本上都是对的。 

12、 【靠“窃取”思想的写作套路】

       下午，与@春婷美工女神 聊起写博文一事，说心里话，我一直不认为这是个正儿八经的课题。因为，从小学开始老师就教我们写日记，这一点记忆中是十分清晰的，到了做网络营销的时候（04年），我就感觉在网上就是要写出一点自己的事，让客户了解我，否则怎么可能做环保工程和设备的生意呢？

        所以，就一直没把写博文当回事，因为这是必须要做的事，反正网商都不是小学生，都是大人了，写点自己的东西应该不会有什么问题。可一年观察下来，包括学员群都互相转发，这么大的动力支撑，还是写博文的学员少，可能这真是一个问题了。

        最近，在看了一些专业书籍后，做了不少笔记和读后感（这要感谢@名企深度游学研修杜平 推荐让我用上了印象笔记），整理一下发现写博文是有套路的，比如看了《华尔街日报是如何讲故事的》这本书后，触发了今年国庆节7天写了7篇借题发挥的一组博文：O张有为

        这完全就是靠“窃取”思想这个知识点来写博文的，大家也可以对照“麦肯锡方法：十种高效思考方式”，来写一下自己的理解和做的事，这不，七篇博文不就有了吗？[嘻嘻]

       既表达了你的观点和理解，又写了自己做过的事，一点没有软文的故意。如果还把关键词密度设置的高一点，百度抓手不就对你这篇博文感兴趣吗？（不过，我没有故意设置关键词在博文里）

        今天就分享这个写作套路吧[嘻嘻]

张有为：是，博文可长可短，短的要在500~800字，就写一个主题就够了。//@春婷美工女神: 20%鸡汤感悟+60%工作场景描述（植入关键词的软广告）+20%的广告（植入关键词的硬广告），全文500-800字，既讲了工作细节，又满足搜索引擎！//@佐敦油漆张帅: 写作是有套路的，真的是这样。

13、@西安安防参谋长-郭建文 在第9期B2B班群里说：“互联网+”时代， 传统行业如何转型突破？转型不是转行，很多人没有搞明白，搞成转行啦。 立足本行业，转变思路。最后成功的一定是传统行业懂互联网思维的人[微笑]。--这个说的非常好，转型不是转行。#张有为电商培训#

14、如何让微博成为你的小百科全书？
        在微博上有无数的各种专业人士，他（她）们乐于分享有价值的内容，贡献度大小可能不一。在你的认知里，一定有不同的知识面是相对欠缺的，通过有意识的观察，慢慢的去关注贡献度较大的2000人，你的微博就是一个自己的小百科全书了。

黄桂华-邻里市集：关键在于你是否愿意去找去看去学习去实践，很多人就是等靠要，懒到百度一下就可以解决的问题也不愿意去做！

15、今晚的读书收获：

       初入市场的产品先只能做到微热销，因为它只符合《引爆点》中的两个条件：

1）少数法则：由特定的少数消费者在用在传播。
2）心智因素：某个概念讯息一直萦绕在脑海里，挥之不去。
3）缺少了“环境因素”的推波助澜，所以暂时无法成为超级畅消品。

       但超级畅消品也有点站在微热销战术（上述第1和第2）的基础上，只不过微热销要取得成功，则第3个条件是产品要有一个“绝对会畅销的点”，我理解这个点是强势卖点，它的辅助条件是将产品进行两次定位，例如：

1）@帝浪表官方 腕表是时时刻刻遇见奋斗者（@秦辉-DL）之精神力量和文人关怀。
2）其目标客群是正奋斗在路上的创业者。
3）强势卖点是锁定一个绝对会畅消的点，而这个点正由李克大师在策划中。

16、#工业品电商# 四季如春，客户没有被满足的需求一直有，就好像草根一直有多赚点钱的需求。因此，生意难做是表面现象，现象的背后是没有努力去找未被满足的客户需求，建议：上游供应商多去下游企业，深入到一线现场去发现未被满足的需求，你可以在@慧聪网 或@阿里巴巴1688 上找，然后与企业联系或留言。

17、#工业品电商# 在@慧聪网@阿里巴巴1688 上找下游企业，不说你是卖什么产品或设备的，也不说你的东东如何的好。你说：我很想了解一下贵公司在某生产线上、某设备上存在的某个问题，这个问题很多厂家都存在，我们投入了不少研发力量，希望能前往贵公司一线车间，看看能否改进的更好？客户的兴趣来了……

18、做#工业品电商# 的你，在@慧聪网@阿里巴巴1688 平台上要主动出击，不要挂着店铺即时通等着客户来咨询，要主动与客户联系，这样做也解决了平台上的排名，既然省了钱就要多花时间主动与客户交流。多准备一些话术模板，不断淘汰、修正你的留言话术，时间长了，不怕找不到客户，生意也就慢慢的做起来了。

@新零售头条:省了钱就要多花时间主动与客户交流。多准备一些话术模板，不断淘汰、修正你的留言话术，时间长了，不怕找不到客户，生意也就慢慢的做起来了。[good]

19、#工业品电商# 不要因为推广的问题，而影响了你平时的做生意，实际上在很多的B2B平台上都可以主动出击的找客户。有无数现存的客户就在B2B平台上，你为什么不去找？可能的原因是你没有想到，今天我告诉你了，可否尝试着做，但不要5分钟热度，需要你有耐心的坚持，并且不断修正你的话术模板，并写些博文。

20、#工业品电商# 除了在B2B平台上主动出击找客户，最少一周写一篇博客文章（简称：博文），为什么？卖产品不如卖自己，在网上做生意尤其工业品和工业设备，合同金额比较大，没有“信任”作为基础，是不可能成交的，这一点很重要很重要很重要。如果找到了客户，把自己的博客链接发给客户，效果提升60%。

@老和风艺: 想让客户了解并选择你的产品，首先要让客户了解并相信你的人品，在客户看来，产品与人品是紧密相连的。与客户成交并达成长期合作意向的大前提是要与客户成为朋友并能够真正站在客户的立场上帮助其创造更大的价值，而绝非简单地把客户当成你的提款机。………信任是成交的大前提！

21、随着互联网营销越来越深入人心，我想会有越来越多的工业品、工业设备厂家到各个B2B平台上去注册的，届时做#工业品电商# 的你，就花点时间和精力，一个一个的去询问，同时做好记录，慢慢就有了数据库。同时，不断丰富你的话术，最好连续写出10块留言话术模板，隔2天发1个，连续1个月，客户就记住你了。

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